проект известного украинского тренера Игоря Обуховского
(«Зважені та щасливі»)

Формы в Норме

«Формы в Норме» — цикл онлайн-программ для похудения в домашних условиях. Основатель проекта — известный украинский тренер Игорь Обуховский (проект «Зважені та щасливі»). Запуск происходит раз в 2 месяца, продолжительность работы рекламной кампании не более 2 недель, KPI по количеству заявок — от 2000 до 10 000. Максимальное количество заявок за сутки — 1211 по цене 1$.
Формы в Норме
Задача
Игорь Обуховский разработал ряд программ онлайн похудения: «Жир Киллер», «Крепкие орешки» и «Формы в Норме». Смеем полагать, что девушки от 18 до 65+ точно видели рекламу хотя бы одного проекта. Набор новых участников проходит раз 2–2,5 месяца.
Каждый новый запуск — это спринт. На всё про всё у нас было три недели: одна неделя — на подготовку материала, две оставшихся — на рекламную кампанию.

KPI предыдущих сезонов — 2 000 заявок за 2 недели. В этот раз была поставлена планка в 6 000 тысяч заявок за 2 недели по цена 2,5–3$.
Креативы
По опыту предыдущих сезонов мы понимали, что баннера c изображением главного тренера страны будут давать хорошие результаты. Но всё же хотелось экспериментировать. Придумали ещё один вариант: обыграть желание похудеть к Новому году. Этот вариант должен был хорошо сработать на женской аудитории.

Казалось, что найти качественные лиды среди женской аудитории просто. Но и здесь есть свои нюансы:

  • Высокая конкуренция среди похожих проектов.
  • Сезонность, люди всегда находят отговорки. Зачем худеть перед Новым годом, если до лета еще далеко, а впереди новогодние праздники с множеством вкусных блюд.
  • Часть аудитории возможно уже предпринимала попытки привести себя в форму, но если они не смогли в первый раз, то почему что-то изменится сейчас?
Поэтому одна из главных задач — найти подход к каждой из групп женщин со своими возражениями через разные креативы. Общее количество уникальных посылов:

  • 9 для холодной аудитории,
  • 2 для теплой,
  • 6 для ретаргета,
  • 5 креативов с обратным отсчетом.

Вот несколько креативов, которые мы использовали в кампаниях:

Сегментация аудиторий
Мы раздели аудитории на три группы, для каждой из которой были подготовлены свои посылы.
1
Теплая аудитория: участники предыдущих проектов, посетители сайта, взаимодействующие с рекламой раньше, подписчики страницы.
2
Холодная аудитория: сегментирование аудитории по интересам для определения самой конверсионной для дальнейшего масштабирования.
3
Горячая аудитория: работа с ней начиналась за 5 дней до закрытия набора на проект. С этой аудиторий мы работали через обратный отчет к старту проекта.

Подготовка запасных вариантов
В краткосрочных проектах с большими объемами работы и постоянной нехваткой времени, мы готовим планы от «А» до «Я», если что- то пойдет не так. Один из первых и важных пунктов — заранее подготовить много рекламных кампаний, чтобы оперативно заменять их, не теряя время на модерацию.

В итоге получили 18 рекламных кампания, 136 групп объявлений, 651 объявление.

Наблюдение и контроль. После старта рекламной кампании мы наблюдали за всеми показателями две недели в режиме 24/7. Причина проста: на таких объемах и размерах бюджета потеря контроля более чем на 2 часа может привести к значительному «сливу» бюджета.

Результаты,
которые мы получили:

Не смотря на то, что к началу второй недели средняя цена заявки составляла 3$, благодаря ремаркетингу c обратным отсчетом нам всё-таки удалось выполнить KPI.
2
Недели работы
6.325
Заявок
1,97$
Стоимость заявки
Выводы
1
Лучшие результаты дают первые и последние дни работы рекламной кампании, поэтому для них нужно закладывать большую часть бюджета. Это можно связать с тем, что в первые дни наиболее активна теплая аудитория, которая ждет новый проект, а в последние дни — аудитория ремаркетинга принимает окончательное решение: «сейчас или никогда».
2

Тематические креативы и изображением Игоря Обуховского дали самую низкую стоимость заявки. Такой микс делает креатив более заметным и повышает лояльность аудитории.
3
Усиление ретаргета обратным отсчетом таймера сильно повышает количество регистраций в сравнении с другими посылами.
Давайте запустим ваш проект
Пожалуйста, заполните форму. Как только заявка придёт, мы перезвоним и обсудим
вашу задачу.